今年年初以來，管道公司在天然氣供銷中，從需求側研究與精細化管理入手，通過增量市場開發和用氣結構不斷優化，提升市場抗風險能力，全力保障天然氣業務穩健發展。

截至5月30日，管道公司與158家企業簽訂購銷合同，簽訂中俄東線意向書16份，銷售天然氣39.3372億立方米。

管道公司加快推進支干線和用戶同步投產進度，全力推進區域內大連支線、樺甸支線、日照支線、南山支線建設和投產工作，延伸和擴大供氣區域，讓清潔能源惠及更多地區。同時，加快泰青威管道青威段、哈沈線、平山線等新投產支干線下游用戶接氣進程，提升沿線氣化水平，通過開發增量市場創造新的效益增長點。

管道公司以大連LNG接收站為依托，力求構建東北地區LNG資源集散網絡，實現夏季順價和冬季保供。一方面，管道公司建立LNG和終端用戶直接銷售通道，避免大的LNG貿易商壟斷價格，將上游價格傳遞并惠及終端用戶，使終端有更多動力來增加基礎設施建設、促進市場持續發展。另一方面，利用整體管網優勢，在冬季需求高峰期為下游用戶集中代購LNG，對管道供氣市場形成必要的補充。

管道公司高度重視潛在市場培育，根據國家環保要求和國外天然氣消費結構進行研判，開發高效市場和優質客戶。積極支持天然氣發電和分布式能源項目發展，陸續與一批相對落實的項目達成合作意向；持續開展煤改氣項目研究工作，從經濟性、適用性、供給保障等多方面，為地方政府和燃氣公司提供參考數據，為冬季保供計劃編排提供依據。

從質量、價格、便利性等方面入手，持續開展用戶滿意度調查，注重服務質量的提升，樹立品牌，應對多變市場。目前，管道公司已在山東及東北三省設立銷售代表處，持續開展終端用戶市場調研分析工作，幫助用戶解決實際困難；和燃氣公司一道，加大市場開發深度，做精做細現有市場；加大宣傳力度，使終端用戶了解管道公司的穩定保障能力。

利用錯峰價格，重點幫扶部分工業企業。對能夠配合調峰的企業，探索實施天然氣季節錯峰價格，給予一定幅度的氣價優惠。通過困難時候“拉一把”，降低企業生產成本，減少工業市場流失，促進市場持續發展。

在銷售工作中，管道公司重視市場動態監測工作，注重防范潛在風險，謹慎分析煤改氣項目效果，采取針對性措施，調整銷售策略，降低銷售風險。

公司與科技研究中心等單位合作，成立專業課題組，編制天然氣銷售科研課題規劃，形成4個攻關方向、11項專題，加大對天然氣銷售數據背后規律的分析研究，希望通過不斷歸納、總結、驗證，總結研究成果，提出綜合性、建設性天然氣業務區域發展意見。